Tiền hoa hồng là gì? Cách tính hoa hồng cho nhân viên sales

Tiền hoa hồng là gì? Đây là khoản tiền mà nhân viên kinh doanh hoặc bộ phận bán hàng nhận được khi đóng góp vào doanh thu của doanh nghiệp. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ các loại hoa hồng phổ biến, cách tính toán, cũng như những nghề có mức hoa hồng hấp dẫn. Những thông tin này sẽ hỗ trợ bạn tự tin lựa chọn công việc phù hợp, đồng thời Vieclam.ai.vn sẽ giúp bạn tiếp cận các cơ hội tuyển dụng minh bạch, dễ ứng tuyển.

Tiền hoa hồng là gì?

Tiền hoa hồng (commission) là khoản thu nhập mà nhân viên bán hàng, cộng tác viên hoặc các bộ phận liên quan nhận được khi tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp thông qua việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Khoản tiền này thường được thỏa thuận trước trong hợp đồng và được tính dựa trên phần trăm doanh số, giá trị hợp đồng hoặc mức độ đóng góp của từng cá nhân.

Hoa hồng không chỉ đơn thuần là khoản tiền thưởng thêm, mà còn là “động lực” giúp đội ngũ kinh doanh làm việc hăng say hơn và giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu. Khi áp dụng đúng cách, cơ chế hoa hồng sẽ mang lại nhiều giá trị.

Đối với nhân viên kinh doanh:

• Tăng thu nhập vượt trội so với mức lương cơ bản, giúp nhân viên có cơ hội đạt mức thu nhập cao hơn khi bán tốt sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Ghi nhận trực tiếp kết quả công việc và nỗ lực cá nhân, mang lại cảm giác công bằng và xứng đáng cho những ai làm việc chăm chỉ.
• Khuyến khích nhân viên chủ động tìm kiếm khách hàng mới, chăm sóc khách hàng hiện tại và chốt nhiều hợp đồng hơn, nâng cao hiệu quả công việc.
• Thể hiện năng lực và thành tích rõ ràng, giúp nhân viên được đồng nghiệp công nhận và tạo sự tự tin, tự hào về kết quả mình đạt được.
• Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh trong đội nhóm, thúc đẩy mỗi cá nhân phấn đấu vượt chỉ tiêu và đóng góp nhiều hơn vào doanh số chung, cải thiện kỹ năng và kinh nghiệm nghề nghiệp.
• Duy trì động lực lâu dài, khiến nhân viên không chỉ tập trung vào lương cố định mà còn nỗ lực học hỏi, phát triển kỹ năng và thăng tiến trong nghề.

Đối với doanh nghiệp: Tiền hoa hồng là công cụ thúc đẩy tăng trưởng và hiệu suất bán hàng. Khi nhân viên có động lực, họ sẽ chủ động tìm kiếm khách hàng, chốt đơn hiệu quả và giữ chân khách tốt hơn. Chính sách hoa hồng hợp lý giúp điều hướng hành vi nhân viên theo mục tiêu kinh doanh. Đồng thời, cơ chế cạnh tranh lành mạnh nâng cao chất lượng đội ngũ và xây dựng lực lượng sales ổn định, hiệu quả.

Phân biệt giữa lương cứng và hoa hồng:

Lương cứng là khoản thu nhập cố định, thỏa thuận và ghi rõ trong hợp đồng, không thay đổi theo hiệu suất công việc. Khoản lương này chỉ điều chỉnh dựa trên số ngày làm việc hoặc chính sách công ty, đảm bảo sự ổn định tài chính và có thể kèm phụ cấp cố định. 

Ngược lại, hoa hồng phụ thuộc trực tiếp vào kết quả công việc, thường tính theo phần trăm doanh thu mà nhân viên mang lại. Khoản thu nhập này biến động theo hiệu quả bán hàng, áp dụng chủ yếu cho các vị trí kinh doanh và bán hàng. 

Các loại tiền hoa hồng phổ biến hiện nay

Hiện nay, có nhiều cách tính tiền hoa hồng khác nhau, được áp dụng tùy theo chính sách hoa hồng cho sale của từng doanh nghiệp. Mỗi hình thức đều nhằm mục tiêu vừa ghi nhận hiệu quả làm việc, vừa tạo động lực cho nhân viên kinh doanh đạt doanh số cao hơn.

Tính tỷ lệ hoa hồng cố định theo doanh thu

Đây là hình thức tính hoa hồng mà phần trăm thưởng không thay đổi dù doanh số bán hàng tăng hay giảm. Nói cách khác, nhân viên sẽ nhận được cùng một tỷ lệ hoa hồng cho mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ, bất kể số lượng bán ra. Cách tính phần trăm hoa hồng này thường áp dụng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ có mức giá tương đương nhau, giúp đơn giản hóa quá trình thanh toán hoa hồng.

Ưu điểm của phương pháp cố định là đảm bảo sự công bằng giữa các nhân viên bắt đầu từ cùng một xuất phát điểm, dễ quản lý và minh bạch. Tuy nhiên, hình thức này ít tạo động lực để nhân viên nâng cao kỹ năng, phát triển năng lực và cạnh tranh tích cực trong nhóm.

Ví dụ: Nếu cửa hàng quy định tỷ lệ hoa hồng cố định 5% cho một chiếc nồi cơm điện giá 3 triệu đồng, thì mỗi sản phẩm bán ra, nhân viên sẽ nhận 3.000.000 x 5% = 150.000 đồng.

Tính tỷ lệ % hoa hồng theo từng mức doanh số

Phương pháp này dựa trên việc chia doanh thu thành các mức khác nhau, mỗi mức sẽ áp dụng một tỷ lệ phần trăm hoa hồng riêng. Khi doanh số tăng, tỷ lệ hoa hồng cũng được nâng lên tương ứng, phần thưởng sẽ gắn liền với hiệu quả công việc của nhân viên. Cách tính này vừa linh hoạt, vừa phản ánh đúng đóng góp của từng cá nhân vào doanh thu chung của công ty.

Hiện nay, đây là hình thức được nhiều doanh nghiệp sử dụng vì khả năng tạo động lực mạnh mẽ cho nhân viên. Tuy nhiên, phương pháp này cũng có thể gây áp lực cao, yêu cầu nhân viên phải liên tục đạt và vượt các mốc doanh số để hưởng mức hoa hồng tốt nhất.

Ví dụ: Một cửa hàng điện tử áp dụng hoa hồng theo các bậc doanh thu như sau:

• Doanh thu từ 0 - 2.000.000 đồng: 3% tổng giá trị đơn hàng
• Doanh thu từ 2.000.001 - 5.000.000 đồng: 6% tổng giá trị đơn hàng
• Doanh thu trên 5.000.000 đồng: 10% tổng giá trị đơn hàng

Nếu nhân viên bán hai đơn hàng, một đơn trị giá 3.000.000 đồng và một đơn trị giá 6.000.000 đồng, thì tổng tiền hoa hồng nhận được sẽ là: 3.000.000 x 6% + 6.000.000 x 10% = 780.000 đồng.

Tính tỷ lệ hoa hồng dựa trên các điều kiện 

Phương pháp này dựa trên việc doanh nghiệp đặt ra các tiêu chí hoặc điều kiện kinh doanh cụ thể mà nhân viên phải hoàn thành. Khoản hoa hồng chỉ được trả khi các điều kiện này được đáp ứng đúng hoặc trước hạn do công ty quy định. Mức hoa hồng theo cách này không cố định mà có thể thay đổi tùy vào từng dự án, sản phẩm hoặc tình hình thực tế.

Ví dụ: Công ty B yêu cầu mỗi nhân viên bán ít nhất 20 sản phẩm thời trang trong vòng một tháng. Nếu hoàn thành sớm, nhân viên sẽ nhận thêm 5% doanh số. Một nhân viên hoàn tất mục tiêu vào ngày thứ 15, đem lại doanh thu 45.000.000 đồng thì tiền hoa hồng sẽ được tính là 45.000.000 x 5% = 2.250.000 đồng.

Tính % hoa hồng theo giá trị từng dự án hoặc hợp đồng

Tính % hoa hồng theo giá trị từng dự án hoặc hợp đồng thường được các công ty hoặc agency áp dụng để xác định mức hoa hồng cho nhân viên dựa trên từng dự án hoặc hợp đồng cụ thể. Mỗi dự án có đặc thù và độ phức tạp khác nhau, vì vậy tỷ lệ hoa hồng được điều chỉnh tương ứng để đảm bảo tính công bằng và tạo động lực làm việc hiệu quả cho nhân viên.

Nhân viên tham gia nhiều dự án sẽ có cơ hội nhận thêm hoa hồng, đồng thời thúc đẩy tinh thần nỗ lực và chủ động trong công việc. Tuy nhiên, nếu quá tải với nhiều dự án cùng lúc, chất lượng và tiến độ thực hiện có thể bị ảnh hưởng, nên cần phân bổ công việc hợp lý.

Ví dụ: Một công ty thiết kế và thi công nội thất nhận dự án thiết kế khách sạn 5 sao cho nhà đầu tư nước ngoài. Do yêu cầu khắt khe và độ phức tạp cao, phòng kinh doanh được hưởng 15% tổng giá trị hợp đồng làm khoản hoa hồng cho dự án này.

Tính tỷ lệ % hoa hồng dựa trên thâm niên làm việc

Đây là hình thức thưởng dành cho những nhân viên gắn bó lâu dài với công ty, vừa là cách tri ân đóng góp, vừa khuyến khích nhân viên tiếp tục gắn bó. Mức hoa hồng được điều chỉnh dựa trên số năm làm việc, càng nhiều năm kinh nghiệm, nhân viên càng nhận được tỷ lệ hoa hồng cao hơn.

Phương pháp này thường áp dụng tại các doanh nghiệp lớn, đôi khi kết hợp với các hình thức đãi ngộ khác như cổ phiếu hay quyền lợi đặc biệt. Cách tính này giúp giữ chân nhân viên giỏi, tạo động lực để họ tiếp tục cống hiến và phát triển lâu dài cùng công ty.

Ví dụ: Bảng quy định tỷ lệ hoa hồng dựa trên thâm niên làm việc tại công ty điện tử S được áp dụng như sau:

6 cách tính tiền hoa hồng cho nhân viên Sales

Các doanh nghiệp hiện nay sử dụng nhiều cách tính hoa hồng cho sale khác nhau để phù hợp với từng vị trí và chiến lược kinh doanh. Mỗi phương pháp đều giúp ghi nhận thành tích, tạo động lực cho nhân viên Sales và tối ưu hiệu quả doanh thu.

Tính hoa hồng theo doanh thu kèm lương cứng

Phương thức lương cơ bản cộng hoa hồng là một cách trả lương phổ biến trong các ngành bán hàng. Nhân viên nhận được mức lương cố định để đảm bảo thu nhập ổn định, đồng thời hưởng thêm khoản hoa hồng dựa trên kết quả bán hàng, giúp khích lệ sự nỗ lực và nâng cao hiệu quả công việc.

Công thức tính tổng thu nhập:

Tổng thu nhập = Lương cơ bản + Hoa hồng

Trong đó:

• Lương cơ bản: Khoản tiền cố định trả hàng tháng, không phụ thuộc vào doanh số. Mức lương này thường căn cứ vào kinh nghiệm, vị trí và trình độ của nhân viên.
• Hoa hồng: Khoản thưởng dựa trên tỷ lệ hoa hồng áp dụng cho tổng doanh thu bán được trong tháng.

Ví dụ: Một nhân viên có lương cơ bản 7 triệu đồng/tháng và hưởng 5% hoa hồng trên doanh thu. Nếu tháng này doanh số đạt 50 triệu đồng, tổng thu nhập sẽ là: 7 triệu + (50 triệu x 5%) = 9,5 triệu đồng.

Tiền hoa hồng dựa trên tổng doanh thu bán hàng

Đây là cách tính hoa hồng quen thuộc trong hầu hết các công việc bán hàng vì cách vận hành đơn giản và dễ nắm bắt. Nhân viên sẽ nhận được khoản thu nhập thêm dựa trên phần trăm doanh thu của từng sản phẩm mà họ bán được. Cách tính này tạo động lực rõ rệt, bởi doanh thu càng cao thì số tiền hoa hồng càng tăng tương ứng.

Công thức tính tiền hoa hồng dựa trên tổng doanh thu bán hàng:

Tiền hoa hồng = Tỷ lệ hoa hồng × Doanh thu của sản phẩm

Ví dụ: Một nhân viên được hưởng hoa hồng 3% cho mỗi sản phẩm bán ra. Khi bán một chiếc điện thoại trị giá 10.000.000 đồng, số tiền họ nhận thêm từ hoa hồng sẽ là: Tiền hoa hồng = 3% × 10.000.000 = 300.000 đồng.

Tính tiền hoa hồng theo cấp bậc doanh số

Phương pháp hoa hồng theo cấp doanh số là phiên bản nâng cấp của cách tính hoa hồng dựa trên doanh thu thông thường. Theo đó, doanh số bán hàng được chia thành nhiều mức khác nhau, mỗi mức áp dụng một tỷ lệ hoa hồng riêng, giúp nhân viên vừa được thưởng công bằng, vừa có động lực tăng doanh số.

Ví dụ: Một công ty áp dụng hệ thống hoa hồng theo 3 cấp bậc như sau:

Nếu nhân viên B đạt tổng doanh thu 25 triệu đồng trong tháng, hoa hồng sẽ được tính như sau:

• 10 triệu đồng đầu tiên x 3% = 300.000 đồng
• 15 triệu đồng tiếp theo x 5% = 750.000 đồng

Tổng hoa hồng nhận được: 300.000 + 750.000 = 1.050.000 đồng.

Hoa hồng dựa trên lợi nhuận gộp sản phẩm - dịch vụ

Phương pháp hoa hồng dựa trên lợi nhuận gộp hay còn gọi là hoa hồng thặng dư, áp dụng cho những nhân viên đạt doanh số vượt mức mục tiêu đã đề ra. Cách tính này thường dùng trong các ngành có tính cạnh tranh cao như bảo hiểm, bất động sản hoặc các dịch vụ trả góp, nhằm khuyến khích nhân viên nỗ lực vượt chỉ tiêu để nhận thêm phần thưởng.

Công thức tính hoa hồng dựa trên lợi nhuận gộp sản phẩm - dịch vụ:

Hoa hồng thặng dư = (Doanh thu thực tế – Doanh thu mục tiêu) x Tỷ lệ hoa hồng thặng dư

Ví dụ: Một nhân viên bán bảo hiểm được giao mục tiêu doanh thu 1 tỷ đồng/tháng, với tỷ lệ hoa hồng thặng dư là 10% cho phần vượt mục tiêu. Trong tháng, nhân viên này đạt tổng doanh thu 1,2 tỷ đồng. Khi đó, hoa hồng thặng dư nhận được là: (1,2 tỷ - 1 tỷ) x 10% = 0,2 tỷ x 10% = 20 triệu đồng.

Tính tiền hoa hồng 100% không lương cứng

Phương pháp này áp dụng cho những nhân viên bán hàng tự do, cộng tác viên hoặc những ai làm việc hoàn toàn dựa trên doanh thu. Nhân viên sẽ không nhận lương cố định mà thu nhập phụ thuộc trực tiếp vào kết quả bán hàng của họ.

Công thức tính:

Tiền hoa hồng = Doanh thu thực tế x Tỷ lệ hoa hồng

Ví dụ: Một cộng tác viên bán sản phẩm được hưởng 10% hoa hồng trên doanh thu. Trong tháng, tổng giá trị sản phẩm bán ra đạt 20 triệu đồng. Khi đó, thu nhập từ hoa hồng của nhân viên sẽ là: 20 triệu x 10% = 2 triệu đồng.

Tính hoa hồng theo doanh thu từng khu vực

Phương pháp này tính hoa hồng dựa trên khu vực mà nhân viên hoặc nhóm bán hàng được phân công quản lý. Cách tính thường áp dụng cho các doanh nghiệp có nhiều chi nhánh hoặc thị trường khác nhau, nhằm khuyến khích nhân viên phát triển doanh số tại khu vực phụ trách.

Ví dụ bảng tỷ lệ hoa hồng theo khu vực của một công ty được áp dụng:

Trong tháng, kết quả bán hàng của các nhóm như sau:

• Nhóm 1 đạt đúng doanh thu mục tiêu là 100 triệu đồng.
• Nhóm 2 vượt doanh thu mục tiêu, đạt 90 triệu đồng.
• Nhóm 3 chưa đạt mục tiêu, đạt 100 triệu đồng.

Tương ứng, tiền hoa hồng sẽ được tính:

• Nhóm 1: 100 triệu x 10% = 10 triệu đồng.
• Nhóm 2: 90 triệu x 12% = 10,8 triệu đồng.
• Nhóm 3: 100 triệu x 8% = 8 triệu đồng.

Quy định pháp luật về tiền hoa hồng tại Việt Nam 

Hiện nay, pháp luật Việt Nam chưa có định nghĩa riêng cho “tiền hoa hồng”. Tuy nhiên, bạn có thể hiểu tiền hoa hồng theo Điều 171. Thù lao đại lý, Văn bản hợp nhất 17/VBHN-VPQH năm 2019 như sau:

Điều 171. Thù lao đại lý

1. Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, thù lao đại lý được trả cho bên đại lý dưới hình thức hoa hồng hoặc chênh lệch giá.

2. Trường hợp bên giao đại lý ấn định giá mua, giá bán hàng hóa hoặc giá cung ứng dịch vụ cho khách hàng thì bên đại lý được hưởng hoa hồng tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá mua, giá bán hàng hóa hoặc giá cung ứng dịch vụ.

3. Trường hợp bên giao đại lý không ấn định giá mua, giá bán hàng hóa hoặc giá cung ứng dịch vụ cho khách hàng mà chỉ ấn định giá giao đại lý cho bên đại lý thì bên đại lý được hưởng chênh lệch giá. Mức chênh lệch giá được xác định là mức chênh lệch giữa giá mua, giá bán, giá cung ứng dịch vụ cho khách hàng so với giá do bên giao đại lý ấn định cho bên đại lý.

4. Trường hợp các bên không có thỏa thuận về mức thù lao đại lý thì mức thù lao được tính như sau:

a) Mức thù lao thực tế mà các bên đã được trả trước đó;

b) Trường hợp không áp dụng được điểm a khoản này thì mức thù lao đại lý là mức thù lao trung bình được áp dụng cho cùng loại hàng hóa, dịch vụ mà bên giao đại lý đã trả cho các đại lý khác;

c) Trường hợp không áp dụng được điểm a và điểm b khoản này thì mức thù lao đại lý là mức thù lao thông thường được áp dụng cho cùng loại hàng hóa, dịch vụ trên thị trường.

Nghề nào có mức hoa hồng cao nhất?

Các ngành nghề mang lại mức hoa hồng cao nhất thường là bất động sản, bảo hiểm và tài chính - ngân hàng, nhờ giá trị sản phẩm và dịch vụ lớn. Trong đó ngành bất động sản thường đứng đầu về mức hoa hồng, là nguồn thu nhập chính của nhân viên. 

Dưới đây là một số tỷ lệ hoa hồng theo từng ngành phổ biến:

• Ngành bất động sản: Hoa hồng ở ngành này thường dao động 2,5% - 3% trên giá trị giao dịch. Do đặc thù sản phẩm có giá trị lớn, nhân viên có thể đạt mức thu nhập rất cao khi tham gia các dự án quy mô hoặc phân khúc cao cấp.
• Ngành bảo hiểm: Hoa hồng dành cho tư vấn viên thường ở mức 10% - 40% cho mỗi hợp đồng thành công. Các hợp đồng dài hạn hoặc sản phẩm giá trị cao mang lại tỷ lệ hoa hồng tốt hơn, tạo động lực thúc đẩy bán hàng và chăm sóc khách hàng.
• Ngành tài chính/ngân hàng (tín dụng, chứng khoán, bảo hiểm…): Hoa hồng phụ thuộc vào giá trị sản phẩm/dịch vụ và có thể rất hấp dẫn. Thu nhập của nhân viên thường tỷ lệ thuận với doanh số, khuyến khích tập trung vào các giao dịch có giá trị cao.

Các ngành khác như bán ô tô hay du lịch cao cấp cũng cung cấp hoa hồng hấp dẫn nhờ giá trị sản phẩm lớn. Những lĩnh vực này tạo động lực để nhân viên nỗ lực tối đa, mở rộng khách hàng và hoàn thành mục tiêu doanh số.

Hiểu rõ tiền hoa hồng là gì và cách thức tính hoa hồng giúp nhân viên kinh doanh tối ưu thu nhập và nâng cao hiệu quả làm việc. Đồng thời, doanh nghiệp cũng có thể thúc đẩy động lực và hiệu suất đội ngũ bán hàng. Để tìm kiếm cơ hội nghề nghiệp phù hợp trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng hay tiếp thị, Vieclam.ai.vn là nền tảng tuyển dụng hàng đầu, kết nối ứng viên với các vị trí phù hợp và cho phép ứng tuyển trực tiếp, nhanh chóng, hiệu quả trên toàn quốc mà bạn có thể tham khảo.