ASM Là gì? Mô tả công việc chi tiết và mức lương phổ biến

ASM (Area Sales Manager) là vị trí quản lý kinh doanh khu vực, chịu trách nhiệm điều hành hoạt động bán hàng trong một phạm vi địa lý nhất định. Đây là chức vụ quan trọng, đóng vai trò cầu nối giữa chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và đội ngũ sales tuyến dưới. Vị trí ASM thường xuất hiện nhiều trong các ngành FMCG, phân phối, bán lẻ và tiêu dùng nhanh. Cùng tìm hiểu chi tiết ASM là gì, công việc, vai trò và lộ trình thăng tiến của Area Sales Manager trong bài viết dưới đây.

ASM là gì?

ASM là viết tắt của Area Sales Manager, là Giám đốc bán hàng khu vực. Đây là chức vụ quản lý kinh doanh theo địa bàn, chịu trách nhiệm điều phối hoạt động bán hàng, quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh và đảm bảo các mục tiêu doanh số trong khu vực được giao. Đồng thời, ASM còn đóng vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp và thị trường, giúp nắm bắt xu hướng tiêu dùng, tình hình cạnh tranh và triển khai hiệu quả chiến lược kinh doanh của công ty tại từng khu vực cụ thể.

Vai trò của Area Sales Manager trong doanh nghiệp

Area Sales Manager giữ vai trò then chốt trong việc quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh tại từng khu vực, góp phần trực tiếp vào tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp. Dưới đây là những vai trò và chức năng quan trọng của ASM trong doanh nghiệp:

• Điều hành hoạt động kinh doanh tại khu vực phụ trách: ASM chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động bán hàng trong khu vực, đảm bảo các chiến lược kinh doanh được triển khai đúng định hướng và đạt mục tiêu doanh số đã đề ra.
• Quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng: ASM trực tiếp quản lý, đào tạo, giám sát và thúc đẩy hiệu suất làm việc của đội ngũ sales, giúp đội nhóm hoạt động hiệu quả và phát triển bền vững.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan: ASM đóng vai trò cầu nối giữa bộ phận kinh doanh với các phòng ban như kế toán, sản xuất, quản lý chất lượng nhằm đảm bảo hoạt động vận hành và bán hàng diễn ra thông suốt.
• Quản lý và duy trì mối quan hệ khách hàng: ASM chịu trách nhiệm quản lý các tài khoản khách hàng trong khu vực, xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài, góp phần giữ chân khách hàng và mở rộng thị trường.
• Theo dõi, đánh giá và báo cáo kết quả kinh doanh: ASM thường xuyên theo dõi các chỉ số bán hàng, đánh giá hiệu quả chiến dịch, kịp thời đề xuất điều chỉnh phù hợp và báo cáo doanh số cho ban lãnh đạo doanh nghiệp.

Trong quá trình phối hợp vận hành, ASM cũng thường làm việc chặt chẽ với bộ phận hỗ trợ bán hàng, do đó nắm rõ Sale Admin là gì sẽ giúp quản lý quy trình doanh số và báo cáo hiệu quả hơn.

Mô tả công việc của ASM (Area Sales Manager)

Mặc dù là vị trí quản lý quen thuộc trong lĩnh vực kinh doanh, nhưng không phải ai cũng hiểu rõ ASM làm gì trong doanh nghiệp. Dưới đây là những công việc và nhiệm vụ chính mà một Area Sales Manager cần đảm nhiệm để đảm bảo hiệu quả bán hàng và phát triển thị trường khu vực:

• ASM chịu trách nhiệm thiết lập chỉ tiêu doanh số, độ phủ thị trường và các mục tiêu kinh doanh phù hợp với định hướng chung của doanh nghiệp.
• Người làm ASM phải biết tìm kiếm, xác định nhóm khách hàng mục tiêu, mở rộng hệ thống phân phối và gia tăng cơ hội bán hàng trong khu vực quản lý.
• Thường xuyên kiểm tra doanh số theo tuần, tháng, theo dõi lợi nhuận, hiệu suất bán hàng của từng tài khoản và từng nhân viên kinh doanh.
• Liên tục cập nhật xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng, so sánh sản phẩm với đối thủ để đề xuất giải pháp nâng cao doanh số.
• Phân bổ khu vực, khách hàng ưu tiên, xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả và hướng dẫn đội ngũ sales thực hiện đúng chiến lược đề ra.
• Tuyển chọn nhân sự, đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng và hỗ trợ nhân viên trong quá trình làm việc tại thị trường.
• Trực tiếp gặp gỡ các khách hàng quan trọng, hỗ trợ đàm phán và giải quyết những tình huống bán hàng phức tạp trong khu vực.
• Làm việc cùng marketing, kế toán, nhân sự, sản xuất để đảm bảo chính sách giá, chương trình bán hàng và nguồn lực được triển khai đồng bộ.
• Lập báo cáo doanh số định kỳ, phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất điều chỉnh chiến lược cho ban lãnh đạo.

Yêu cầu tuyển dụng đối với vị trí ASM

Area Sales Manager là vị trí quản lý cấp trung, đòi hỏi ứng viên không chỉ có nền tảng chuyên môn vững vàng mà còn sở hữu kinh nghiệm thực tế và kỹ năng quản lý đội nhóm. Dưới đây là những yêu cầu tuyển dụng phổ biến đối với vị trí ASM mà các doanh nghiệp thường đặt ra:

Về chuyên môn

Về học vấn, ứng viên ASM thường được yêu cầu tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học các chuyên ngành như Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Truyền thông, Tài chính - Ngân hàng, Ngoại giao hoặc các lĩnh vực liên quan. Bên cạnh đó, ASM cần có kiến thức tổng hợp về sản phẩm, thị trường, ngành nghề và đối thủ cạnh tranh trong phân khúc phụ trách, đồng thời nắm vững các quy định pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh và bán hàng.

Về kinh nghiệm

Bên cạnh chuyên môn, kinh nghiệm làm việc thực tế là yếu tố quan trọng khi tuyển dụng ASM. Thông thường, doanh nghiệp sẽ yêu cầu ứng viên:

• Có từ 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng hoặc kinh doanh.
• Đã từng đảm nhiệm vị trí quản lý như Sales Supervisor, Team Leader hoặc các chức danh tương đương.
• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm, theo dõi doanh số và triển khai kế hoạch kinh doanh tại thị trường.

Trên thực tế, nhiều ASM đi lên từ vị trí tuyến đầu, vì vậy việc hiểu rõ nhân viên kinh doanh là làm gì sẽ giúp ứng viên nắm chắc nền tảng trước khi đảm nhiệm vai trò quản lý khu vực.

Kỹ năng cần có của một ASM

Để dẫn dắt đội ngũ và chinh phục thị trường, một ASM chuyên nghiệp cần sở hữu bộ kỹ năng đa dạng từ tư duy đến thực hành:

• Khả năng lãnh đạo: Biết cách truyền cảm hứng, dẫn dắt và tạo động lực cho nhân viên cấp dưới hoàn thành mục tiêu chung.
• Kỹ năng lập kế hoạch: Khả năng nhìn nhận tổng quan để xây dựng chiến lược bán hàng ngắn hạn và dài hạn cho khu vực.
• Tư duy phân tích dữ liệu: Nhạy bén với các con số để đánh giá hiệu quả kinh doanh và dự báo xu hướng thị trường chính xác.
• Kỹ năng xử lý tình huống: Linh hoạt và quyết đoán trong việc giải quyết các sự cố phát sinh tại điểm bán hoặc mâu thuẫn trong hệ thống phân phối.
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Khéo léo trong việc thiết lập mối quan hệ với các đối tác lớn và thuyết phục các đại lý chiến lược.
• Kỹ năng tuyển dụng và đào tạo: Biết cách chọn lọc nhân tài phù hợp và bồi dưỡng kỹ năng cho đội ngũ bán hàng kế cận.

Mức lương trung bình của vị trí Area Sales Manager

Mức lương của Area Sales Manager (ASM) hiện nay thường dao động trong khoảng 30 - 60 triệu đồng/tháng, tùy thuộc vào số năm kinh nghiệm, năng lực quản lý và quy mô khu vực phụ trách. Trên thực tế, thu nhập của ASM có thể thay đổi dựa trên ngành nghề kinh doanh, quy mô doanh nghiệp, chính sách lương thưởng - hoa hồng cũng như hiệu quả làm việc và năng lực cá nhân của từng ứng viên, vì vậy con số trên chỉ mang tính chất tham khảo.

Lưu ý, đây chỉ là mức lương chỉ mang tính tham khảo và có thể thay đổi theo từng doanh nghiệp.

ASM khác gì so với các vị trí quản lý sales khác?

Trong bộ phận kinh doanh, ASM thường dễ bị nhầm lẫn với các vị trí quản lý sales khác do có sự giao thoa về nhiệm vụ và phạm vi quản lý. Tuy nhiên, mỗi chức danh lại đảm nhận vai trò, cấp độ quản lý và trách nhiệm khác nhau trong cơ cấu tổ chức doanh nghiệp. Cụ thể:

ASM và Sales Supervisor

ASM và Sales Supervisor đều quản lý đội ngũ bán hàng, nhưng khác nhau về cấp độ và phạm vi trách nhiệm. Sales Supervisor thường quản lý trực tiếp nhân viên sales tại một khu vực nhỏ hoặc một kênh bán hàng cụ thể, tập trung vào giám sát hoạt động hàng ngày. Trong khi đó, ASM quản lý ở cấp cao hơn, phụ trách nhiều khu vực hoặc đội nhóm, đồng thời chịu trách nhiệm về chiến lược bán hàng, doanh số tổng thể và phát triển thị trường.

ASM và Regional Sales Manager (RSM)

ASM và RSM đều là vị trí quản lý cấp trung đến cao trong hệ thống sales, nhưng phạm vi quản lý của RSM rộng hơn. ASM chịu trách nhiệm một khu vực cụ thể, còn RSM quản lý nhiều khu vực hoặc nhiều ASM cùng lúc. RSM thường tập trung vào hoạch định chiến lược cấp vùng, phân bổ nguồn lực và báo cáo trực tiếp cho Giám đốc kinh doanh hoặc ban lãnh đạo.

ASM và Sales Manager

Sales Manager thường là người quản lý hoạt động bán hàng chung của toàn bộ doanh nghiệp hoặc một bộ phận lớn, không giới hạn theo khu vực địa lý. Trong khi đó, ASM tập trung sâu vào hoạt động bán hàng tại một khu vực nhất định, trực tiếp bám sát thị trường và đội ngũ sales tại địa bàn phụ trách. Có thể xem ASM là cánh tay nối dài của Sales Manager trong việc triển khai chiến lược kinh doanh tại từng khu vực cụ thể.

Tìm việc làm ASM nhanh chóng, thu nhập hấp dẫn trên Vieclam.ai.vn

Khi thị trường lao động ngày càng cạnh tranh, việc lựa chọn một nền tảng tuyển dụng uy tín sẽ giúp ứng viên tiết kiệm thời gian và tăng cơ hội ứng tuyển vào công việc phù hợp. Vieclam.ai.vn là đơn vị tuyển dụng các vị trí liên quan bán hàng uy tín khắp toàn quốc. Nền tảng này không chỉ kết nối nhanh chóng người tìm việc với doanh nghiệp mà còn mang đến những cơ hội việc làm có thu nhập hấp dẫn, rõ ràng và minh bạch.

Dưới đây là những ưu điểm nổi bật giúp Vieclam.ai.vn trở thành lựa chọn hàng đầu khi tìm việc làm ASM:

• Hệ sinh thái tuyển dụng đa kênh, phủ toàn quốc: Vieclam.ai.vn không chỉ hoạt động trên website mà còn kết nối với hơn 100 cộng đồng tìm việc trên Zalo theo ngành và khu vực, cùng ứng dụng Cộng tác viên và các chuyên trang tuyển dụng riêng cho thương hiệu lớn, giúp tin tuyển dụng tiếp cận đúng ứng viên nhanh và hiệu quả hơn.
• Tin tuyển dụng thật, minh bạch và cập nhật mỗi ngày: Mọi việc làm đăng tải đều được kiểm duyệt kỹ lưỡng, xác minh thông tin doanh nghiệp rõ ràng, mô tả công việc và quyền lợi minh bạch, giúp ứng viên yên tâm ứng tuyển và tránh các tin tuyển dụng không rõ ràng.
• Ứng tuyển đơn giản, không cần CV phức tạp: Chỉ với vài thao tác nhanh gọn, ứng viên có thể ứng tuyển trực tiếp mà không cần chuẩn bị hồ sơ cầu kỳ, phù hợp với nhiều nhóm lao động, kể cả người mới tìm việc hoặc đang muốn chuyển đổi công việc.
• Cơ hội việc làm đa dạng, thu nhập hấp dẫn: Vieclam.ai.vn liên tục cập nhật nhiều vị trí kinh doanh từ Sales thị trường, ASM đến các vai trò liên quan, với hình thức làm việc linh hoạt và cơ hội tại nhiều thương hiệu lớn như Unilever, Samsung, Abbott, Suntory PepsiCo, LG, Bosch…

Bài viết trên đây đã giải đáp chi tiết ASM là gì, vai trò, công việc, mức lương cũng như lộ trình thăng tiến của vị trí Area Sales Manager, giúp bạn có cái nhìn toàn diện trước khi lựa chọn hoặc theo đuổi nghề nghiệp này. Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội việc làm ASM uy tín với thu nhập hấp dẫn, hãy truy cập Vieclam.ai.vn để cập nhật những tin tuyển dụng mới nhất và ứng tuyển nhanh chóng.