Mức lương nhân viên Sales là bao nhiêu? Cách tính thu nhập chuẩn

Nhân viên sales cần hiểu rõ cơ cấu thu nhập để lên kế hoạch nghề nghiệp hợp lý. Bài viết dưới đây sẽ giới thiệu mức lương trung bình theo ngành, các yếu tố ảnh hưởng đến lương và cách tính lương nhân viên sale theo doanh số, KPI hay thời gian làm việc. Ngoài ra, Vieclam.ai.vn sẽ chia sẻ những bí quyết giúp nâng cao thu nhập và hướng dẫn tìm việc sales với mức lương hấp dẫn.

Mức lương trung bình của nhân viên sales theo từng ngành phổ biến 

Mức lương của nhân viên sales phụ thuộc vào lĩnh vực làm việc, kinh nghiệm và khả năng chốt đơn. Dưới đây là tổng hợp mức lương trung bình của nhân viên sales theo từng ngành phổ biến hiện nay:

• Nhân viên sales kênh MT: Mức lương dao động 8 - 12 triệu/tháng, cộng KPI theo độ phủ, doanh số sell-in và mức độ trưng bày đạt chuẩn, từ đó tổng thu nhập sẽ cao hơn.
• Nhân viên sales kênh GT: Mức lương phổ biến dao động 10 - 15 triệu đồng/tháng, kết hợp hoa hồng và thưởng doanh số theo từng tuyến, giúp tăng đáng kể tổng thu nhập.
• Nhân viên sales điện máy: Mức lương thường từ 10 - 13 triệu đồng/tháng, đi kèm thưởng bán hàng theo từng dòng sản phẩm và chương trình thúc đẩy doanh số từ hãng.
• Nhân viên sales mỹ phẩm: Đây là ngành sales có mức hoa hồng cao do khách hàng thường quyết định mua nhanh khi thấy hiệu quả sản phẩm. Nhân viên sales mỹ phẩm thường nhận lương cứng từ 7 - 10 triệu đồng/tháng, cộng thêm hoa hồng giúp gia tăng tổng thu nhập đáng kể.
• Nhân viên sales bảo hiểm: Một hợp đồng bảo hiểm có thể mang lại hoa hồng từ 10 – 40% giá trị hợp đồng. Lương cứng dao động từ 9,4 - 13,7 triệu đồng/tháng, nhưng mức thu nhập thực tế thường gấp đôi nhờ hoa hồng.
• Nhân viên sales bất động sản: Mức lương cứng trung bình từ 7 - 13,3 triệu đồng/tháng, cộng thêm hoa hồng 10 - 20% cho mỗi hợp đồng thành công. Đây là ngành có thu nhập tiềm năng cao nhờ giá trị hợp đồng lớn.
• Nhân viên sales ô tô: Lương cứng từ 6 - 7 triệu đồng/tháng, đi kèm hoa hồng hấp dẫn theo mỗi xe bán ra. Ngành này được đánh giá là nghề sales ổn định và thu nhập cao nhờ giá trị sản phẩm lớn.
• Nhân viên sales logistics: Là người tiếp thị các dịch vụ như kho bãi, vận chuyển, khai báo hải quan, lương cứng trung bình từ 6 - 10 triệu đồng/tháng, cộng hoa hồng dựa trên hợp đồng và doanh số.

Các yếu tố ảnh hưởng đến lương nhân viên sales

Mức lương của nhân viên sales chịu ảnh hưởng bởi nhiều khía cạnh từ kỹ năng cá nhân đến đặc điểm doanh nghiệp. Dưới đây là các yếu tố ảnh hưởng đến lương nhân viên sales mà bạn cần nắm rõ để chủ động tối ưu thu nhập và định hướng nghề nghiệp:

• Kinh nghiệm và năng lực chốt đơn: Nhân viên sales có nhiều kinh nghiệm thường nhận mức lương cao hơn nhờ kỹ năng thuyết phục và quản lý khách hàng tốt. Hiệu suất công việc như doanh số đạt được và khả năng duy trì khách hàng cũng quyết định phần thưởng và hoa hồng đi kèm.
• Loại sản phẩm/dịch vụ (giá trị cao hay thấp): Các sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị lớn như bất động sản, ô tô hay bảo hiểm, thường mang lại hoa hồng cao hơn. Trong khi đó, sản phẩm giá trị thấp sẽ có mức thu nhập ít biến động và phụ thuộc nhiều vào số lượng bán ra.
• Chính sách hoa hồng của công ty: Công ty có cơ chế hoa hồng rõ ràng và hấp dẫn sẽ khuyến khích nhân viên sales nỗ lực chốt đơn nhiều hơn. Ngược lại, những doanh nghiệp có hoa hồng thấp hoặc phức tạp sẽ ảnh hưởng đến thu nhập thực tế của nhân viên.
• Khu vực hoạt động và quy mô doanh nghiệp: Các thành phố lớn thường có mức lương trung bình cao hơn do chi phí sống và cơ hội kinh doanh nhiều hơn. Đồng thời, công ty lớn với nguồn lực tài chính mạnh sẽ trả lương và thưởng hấp dẫn hơn so với doanh nghiệp nhỏ.

Cách tính lương cho nhân viên sales phổ biến hiện nay

Hiện nay, có 3 cách tính lương phổ biến cho nhân viên sales. Mỗi cách tính áp dụng dựa trên đặc thù công việc và cơ chế thưởng của doanh nghiệp. Dưới đây là chi tiết từng phương pháp phổ biến:

Cách tính lương theo doanh số đạt được

Tính lương theo doanh số (Sales Commission) là phương pháp trả lương dựa trực tiếp vào kết quả kinh doanh của nhân viên, cụ thể là doanh số họ đạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Phương pháp này khuyến khích nhân viên tìm kiếm khách hàng và chốt đơn hàng hiệu quả. Thu nhập của nhân viên gắn liền với kết quả bán hàng, giúp tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh cho công ty.

Các chỉ số, yếu tố cần biết khi tính lương theo doanh số:

• Doanh thu: Yếu tố quyết định mức lương, doanh thu càng cao, hoa hồng càng lớn.
• Lương cơ bản: Khoản lương cố định mà nhân viên nhận hàng tháng, không phụ thuộc doanh số.
• Phụ cấp: Khoản tiền bổ sung ngoài lương cơ bản để bù đắp chi phí phát sinh trong quá trình làm việc.

Công thức tính:

Lương tổng = Lương cơ bản + (% Doanh thu * Doanh thu) + Phụ cấp

Trong đó, % Doanh thu là tỷ lệ phần trăm hoa hồng nhân viên được hưởng.

Ví dụ: Nhân viên có lương cơ bản 8 triệu đồng/tháng, doanh số đạt 200 triệu đồng, tỷ lệ hoa hồng 5%, phụ cấp 2 triệu đồng. Lương tổng = 8.000.000 + (5% * 200.000.000) + 2.000.000 = 22.000.000 đồng.

Ưu điểm:

• Tạo động lực mạnh mẽ để chốt đơn hàng và tăng doanh số.
• Doanh nghiệp chỉ trả lương cao khi doanh thu thực tế cao, giảm rủi ro.
• Nhân viên được thưởng xứng đáng với nỗ lực bỏ ra.

Nhược điểm:

• Thu nhập có thể biến động theo thị trường và khách hàng.
• Có thể gây áp lực lớn khi không đạt doanh số, ảnh hưởng đến tinh thần làm việc.

Cách tính lương theo KPI

Lương theo KPI là mô hình tính dựa trên kết quả hoàn thành các chỉ số hiệu quả công việc (KPI) mà doanh nghiệp đặt ra. Mô hình này áp dụng phổ biến cho nhân viên kinh doanh và các vị trí bán hàng khác. Thu nhập được tính dựa trên lương cơ bản, năng lực cá nhân và thành tích đạt được, tạo động lực phát triển kỹ năng.

Các chỉ số, yếu tố cần biết khi tính lương theo KPI:

• Vị trí công việc (P1): Mức lương cơ bản theo chức danh và cấp bậc.
• Năng lực cá nhân (P2): Phần thưởng dựa trên kỹ năng, trình độ và kinh nghiệm.
• Kết quả công việc (P3): Phụ thuộc vào việc hoàn thành KPI như doanh số, chỉ tiêu bán hàng.

Công thức tính:

• Phương pháp 2P: P1 + P3
• Phương pháp 3P: P1 + P2 + P3 + Phụ cấp (nếu có)

Ví dụ: Nhân viên lương cơ bản 10 triệu đồng, đạt 90% KPI, năng lực cá nhân được đánh giá 8 triệu đồng, phụ cấp 2 triệu đồng. Lương tổng = 10.000.000 + 8.000.000 + 9.000.000 + 2.000.000 = 29.000.000 đồng.

Ưu điểm:

• Đảm bảo công bằng và minh bạch trong trả lương.
• Khuyến khích phát triển kỹ năng và nâng cao hiệu suất làm việc.
• Thu hút và giữ chân nhân tài nhờ hệ thống lương thưởng rõ ràng.

Nhược điểm:

• Cần hệ thống đánh giá năng lực minh bạch, nếu không dễ tạo sự chủ quan.
• Phụ thuộc vào đánh giá của quản lý, có thể gây tranh cãi về tính công bằng.

Cách tính lương theo thời gian làm việc

Lương theo thời gian dựa trên số giờ, ngày, tuần hoặc tháng làm việc thực tế của nhân viên theo hợp đồng lao động, căn cứ theo Điều 54 Nghị định 145/2020/NĐ-CP. Phương pháp này đảm bảo nhân viên nhận lương ổn định, không phụ thuộc doanh số hay KPI. Thu nhập sẽ thay đổi nếu nhân viên nghỉ việc không hưởng lương hoặc nghỉ lễ, ốm đau.

Các chỉ số, yếu tố cần biết khi tính lương theo thời gian làm việc:

• Tiền lương tháng/tuần/ngày/giờ: Xác định theo thỏa thuận trong hợp đồng lao động.
• Số ngày công thực tế: Dựa trên số ngày đi làm trong tháng, tuần hoặc giờ làm việc.
• Quy định doanh nghiệp: Doanh nghiệp quy định số ngày công chuẩn hoặc số giờ làm việc tối đa.

Công thức tính:

• Cách 1: Tiền lương = Lương tháng / 26 x số ngày công thực tế
• Cách 2: Tiền lương theo ngày công = Lương tháng / số ngày công chuẩn x số ngày công thực tế

Ví dụ: Nhân viên làm 24 ngày trong tháng, lương tháng thỏa thuận 8 triệu đồng, theo cách 1: Lương thực tế = 8.000.000 / 26 x 24 = 7.384.615 đồng

Ưu điểm:

• Thu nhập ổn định, dễ lập kế hoạch tài chính cá nhân.
• Dễ áp dụng cho mọi vị trí, không cần đánh giá KPI hay doanh số.

Nhược điểm:

• Không khuyến khích nỗ lực tăng doanh số hay cải thiện hiệu suất làm việc.
• Nhân viên thiếu động lực nâng cao kỹ năng nếu lương cố định quá cao.

Một số bí quyết giúp nhân viên sales tăng thu nhập hiệu quả

Để nâng cao thu nhập, nhân viên sales cần tập trung vào những chiến lược thông minh, vừa tối ưu hiệu quả bán hàng, vừa giữ được mối quan hệ bền vững với khách hàng. Dưới đây là những bí quyết thực tiễn giúp gia tăng thu nhập và hiệu suất làm việc:

• Tập trung vào nhóm khách hàng có khả năng mua cao: Xác định và ưu tiên khách hàng tiềm năng sẽ giúp tăng tỉ lệ chốt đơn thành công. Việc này giúp tiết kiệm thời gian, nguồn lực và nâng cao doanh số nhanh chóng.
• Đặt mục tiêu doanh số theo tuần thay vì cuối tháng: Chia nhỏ mục tiêu giúp dễ dàng kiểm soát tiến độ, điều chỉnh chiến lược kịp thời. Đồng thời tạo động lực phấn đấu đều đặn, tránh tình trạng “dồn sức” vào những ngày cuối tháng.
• Học kỹ năng đàm phán, upsell, cross-sell: Khả năng thuyết phục khách hàng và bán thêm sản phẩm/dịch vụ liên quan sẽ trực tiếp tăng thu nhập. Đây cũng là cách giúp nhân viên sales tối ưu giá trị mỗi giao dịch.
• Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng: Chăm sóc và duy trì quan hệ giúp khách hàng quay lại, tạo nguồn doanh số ổn định. Mối quan hệ bền vững còn giúp nhận được giới thiệu khách hàng mới từ khách cũ.
• Ứng dụng công nghệ (CRM, quản lý lead, tự động hóa email chăm sóc): Sử dụng công cụ quản lý khách hàng giúp theo dõi tiến trình bán hàng, phân loại lead và tối ưu hóa quy trình chăm sóc. Công nghệ cũng giảm tải công việc thủ công, giúp tập trung vào các hoạt động sinh lợi cao hơn.

Để áp dụng hiệu quả các bí quyết trên, nhân viên sales cần biết cách lập kế hoạch bán hàng rõ ràng nhằm tối ưu thời gian, khách hàng và doanh số.

Nên tìm công việc nhân viên sales ở đâu lương cao, thu nhập tốt?

Hiện nay, tìm được một công việc sales vừa phù hợp với năng lực, vừa có mức lương hấp dẫn cùng cơ hội thăng tiến thực sự không dễ dàng. Vieclam.ai.vn ra đời nhằm giải quyết vấn đề này, cung cấp nền tảng tuyển dụng chuyên biệt cho các vị trí kinh doanh, bán hàng và tiếp thị. Dù là ứng viên mới hay đã có kinh nghiệm, Vieclam.ai.vn sẽ giúp bạn tiếp cận cơ hội việc làm uy tín, minh bạch và phù hợp với năng lực cá nhân. Dưới đây là lý do nên lựa chọn Vieclam.ai.vn để tìm việc làm sales:

• Hệ sinh thái tuyển dụng đa kênh, phủ toàn quốc: Vieclam.ai.vn kết nối với hơn 100 cộng đồng tìm việc online trên Facebook và Zalo theo ngành và khu vực. Ngoài ra, ứng dụng Cộng tác viên cho phép giới thiệu ứng viên và theo dõi tiến trình minh bạch.
• Job thật - minh bạch - cập nhật hàng ngày: Mọi tin tuyển dụng đều được kiểm duyệt kỹ, xác minh thông tin doanh nghiệp và mô tả công việc rõ ràng. Điều này giúp ứng viên yên tâm rằng mỗi cơ hội trên Vieclam.ai.vn đều là việc làm thật, không tin ảo.
• Ứng tuyển dễ dàng, không cần CV phức tạp: Chỉ cần vài bước đơn giản là chọn việc, điền thông tin và bấm “Ứng tuyển ngay”. Thao tác nhanh gọn, phản hồi từ nhà tuyển dụng hoặc admin cực kỳ nhanh chóng.
• Việc làm phong phú, đa dạng ngành nghề: Các vị trí từ Sales thị trường, PG, Kho, Siêu thị, Hỗ trợ vận hành… đều có tại Vieclam.ai.vn. Nhiều cơ hội full-time, part-time, thời vụ, tại các thương hiệu lớn như Unilever, Samsung, Abbott, Suntory PepsiCo, LG, Bosch.

Hãy truy cập website Vieclam.ai.vn ngay hôm nay để tìm kiếm công việc nhân viên sales với mức lương hấp dẫn và cơ hội phát triển nghề nghiệp. 

Các câu hỏi thường gặp về mức lương nhân viên sales

1. Nhân viên sales có mức thu nhập cao không?

Mức thu nhập của nhân viên sales phụ thuộc vào năng lực, kinh nghiệm và loại sản phẩm/dịch vụ mà họ bán. Với những vị trí sales giỏi và làm việc trong các ngành có giá trị hợp đồng lớn, thu nhập có thể rất hấp dẫn, kết hợp lương cứng và hoa hồng.

2. Sales mới vào nghề lương bao nhiêu?

Nhân viên sales mới vào nghề thường nhận lương cơ bản thấp hơn, dao động khoảng 6 - 9 triệu đồng/tháng tùy ngành và doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu đạt doanh số hoặc KPI, họ vẫn có thể nhận thêm hoa hồng, thưởng giúp nâng tổng thu nhập.

3. Thu nhập sales có ổn định không?

Nhân viên sales mới vào nghề thường nhận lương cơ bản thấp hơn, dao động khoảng 6 – 9 triệu đồng/tháng tùy ngành và doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu đạt doanh số hoặc KPI, họ vẫn có thể nhận thêm hoa hồng, thưởng giúp nâng tổng thu nhập.

4. Ngành nghề nào có mức thu nhập sales cao nhất?

Các ngành như bất động sản, bảo hiểm, ô tô, công nghệ và tài chính thường trả lương và hoa hồng cao hơn các ngành khác. Giá trị hợp đồng lớn và tỷ lệ hoa hồng hấp dẫn khiến thu nhập của sales trong các lĩnh vực này luôn đứng top trên thị trường.

5. Nhân viên sales có được thưởng KPI không?

Hầu hết các doanh nghiệp hiện nay đều áp dụng cơ chế thưởng KPI để khuyến khích nhân viên đạt và vượt chỉ tiêu. Khoản thưởng này dựa trên kết quả công việc, giúp nhân viên sales gắn kết hiệu quả công việc với thu nhập thực tế.

Mức lương nhân viên sales phụ thuộc vào kinh nghiệm, ngành nghề, loại sản phẩm và kết quả doanh số, trong khi các cách tính lương phổ biến như theo doanh số, KPI hay thời gian làm việc giúp nhân viên tối ưu thu nhập. Vieclam.ai.vn sẽ hỗ trợ bạn tìm kiếm các vị trí sales hấp dẫn, phù hợp năng lực với mức lương cạnh tranh trên toàn quốc. Mọi thắc mắc hoặc cần hỗ trợ nhanh, vui lòng liên hệ hotline 093 714 4700 - 0901 874 395 để được tư vấn kịp thời.